关键词：法律 湾区 创业
2024年8月27日，广东凯君瀛信律师事务所开业
一、案例概述
本文聚焦广东凯君瀛信律师事务所，详述其发展历程与创新实践。创始人朱俊凯律师，从业 12 载，洞察传统律师业务人脉、营销、信息、数据困境后，率团队借互联网创新进行破局。通过搭建线上法务平台精准匹配供需，借大数据定制服务，依托新媒体拓展影响，靠信息共享提升行业水平。如今，近二十精英加盟，律师 IP 闪耀，朱俊凯律师携团队为企业与民众排忧解难，于湾区法治建设浪潮中崛起，成为备受赞誉的新兴力量。
二、选题背景与缘由
在广东凯君瀛信律师事务所的背后，讲述着一位新华学院校友如何将他的法律梦想转化为现实。朱俊凯，2012年毕业于中山大学新华学院（现转设更名为广州新华学院），带着满腔热情踏入了法律行业。经过多年的磨砺，为了提升自己，他在2021年入读中山大学EMBA高级工商管理硕士，进一步充实了自己的知识储备。站在时代的新起点上，朱俊凯敏锐地捕捉到了互联网新媒体带来的机遇，决定以此为基础创立一家与众不同的律师事务所。
三、案例企业介绍
2024年7月，广东凯君瀛信律师事务所应运而生，它不仅仅是一家律所，更是朱俊凯将法律与新媒体结合的创新尝试。这家位于广州市天河区CBD珠江新城超甲级写字楼的律所，立志成为粤港澳大湾区法律服务的领军者。朱俊凯和他的团队不仅在传统法律服务上深耕细作，更在新媒体平台上大展拳脚，利用抖音、视频号、快手等平台，让法律知识变得触手可及，帮助更多普通百姓解决法律难题。律所的愿景是通过专业服务和创新方案引领行业潮流，它聘请了一支由资深法律专家组成的强大团队。他们不仅在诉讼、非诉讼及跨境法律事务中表现出色，更在新媒体时代找到了提供法律服务的新途径。
四、企业成功的亮点和创新点
（一）创业缘起：从律政新秀到行业革新者
自2012年毕业于中山大学新华学院以来，朱俊凯投身律师行业已长达12年，实现了从律师助理—主办律师—主任律师的蜕变。在处理众多纷繁复杂案件的过程中，他深度涉足刑事、民事、商业法务等多个领域，积累了渊博的专业学识与精湛的实操技能，更深刻领悟到律师这一职业所承载的责任与使命。
在长期的法律实践中，朱俊凯亲眼看见了诸多令人揪心的现实困境。例如，当事人因法律知识欠缺，在权益遭受侵害时，往往陷入茫然无措的境地，不知如何运用法律武器捍卫自身权益；中小企业则因专业法务支持的严重不足，在激烈的市场竞争浪潮中，频繁遭遇法律风险的冲击，经营发展举步维艰。这些困境绝非偶然的个例，而是传统律师业务模式长期积弊所引发的系统性问题。朱俊凯深刻洞察到，个体律师在孤立的个案里，所能施展的能量犹如杯水车薪。过往的无数案例清晰地表明，单纯依靠个体律师逐案解决问题，犹如扬汤止沸，无法从根本上扭转局面。法律行业若要实现质的飞跃，必须打破既有模式的坚冰。
鉴于此，朱俊凯立志打造综合性法律服务平台。他积极网罗各界精英、整合优势资源，凭借对业务流程的精心梳理、机制的创新探索以及专业协同的着力强化，为个人定制从咨询至维权的闭环式精准服务路径，为企业锻造从战略擘画、风险预警到纠纷化解的全流程深度法务保障体系。
广东凯君瀛信律师事务所创始人朱俊凯（2012届校友）
（二）传统积弊：掣肘律师行业前行的多重困境
1.人脉瓶颈
在传统律师业务模式里，多数律师获取案源高度依赖熟人网络，主要集中于老乡圈、校友群及亲友关系范畴。初入行业时，律师多凭借亲戚朋友介绍承接案件。如处理民事合同纠纷时，尽管律师专业功底扎实，成功维护当事人权益，可后续业务拓展却因熟人网络范围窄、封闭性强，案源补给匮乏而停滞不前。
同行间虽偶有案源推荐，但竞争与合作矛盾重重。遇大型企业并购法务项目等优质资源，同城律所蜂拥争抢，合作关系瞬间破裂。即便律所拿下项目，也常因恶性竞争投入巨大，稳定案源难维系，业务持续增长受阻，凸显传统模式下人脉获案方式的局限与困境。
2.营销困局
传统律师行业内，多数人过度依赖口碑自然传播，消极等待客户上门，主动营销意识极度匮乏。部分律师执业多年，虽凭精湛业务获少量客户认可，但因未积极开拓市场，业务规模长期停滞于低水平。参与行业集会时，律师们忙于名片交换与简短交流，实际业务转化率极低；举办讲座虽可传播知识，却受场地与宣传局限，受众范围狭窄。被动营销模式与有限渠道相叠加，大幅削弱律所及律师市场竞争力，使潜在客户拓展工作陷入停滞困境，严重阻碍行业业务拓展与规模增长。
3.信息壁垒
传统模式中，信息壁垒森严，牢牢阻断律师与客户的有效对接。客户寻觅律师时途径狭窄，主要依赖熟人推荐及少量零散广告，信息极度匮乏。如遇房产纠纷难题，客户从熟人处所得信息有限，广告亦难精准展现律师专长，致使选律盲目。服务期间因专业匹配度低纠纷频发，重创客户对律师服务的信任与满意度。
律师面对潜在客户时亦困境重重，因对客户背景、诉求及偏好知之甚少，前期筹备无的放矢。处理知识产权侵权案件时，若不掌握客户行业技术细节、市场竞争格局及商业战略规划，便无法精准拟定诉讼策略，沟通时反复核实细节，致使服务周期拖长、效率下滑、质量受损。
4.数据短板
数据短板问题致使律师业务决策常陷入盲目境地。市场动态变化万千，新兴行业法律需求涌现、法规政策更迭频繁，然而律所与律师却缺乏有效数据收集分析机制。例如，互联网金融行业蓬勃发展之际，相关法律纠纷激增，部分律师因未及时掌握行业数据趋势，错失业务拓展先机。
客户数据匮乏更导致精准营销失效。由于无法精准刻画客户画像、科学分类客户群体，律师难以将专业服务与客户需求精准对接。如面向中小企业客户，无法依据企业规模、发展阶段、行业风险特征提供定制化法务套餐，只能以宽泛服务模式应对多样化需求，导致营销效果差强人意，获客成本居高不下，成为行业发展亟待攻克的顽疾。
（三）创新破题：塑造差异化路径
在数字化浪潮的席卷下，广东凯君瀛信律师事务所勇立潮头，借助互联网技术重塑法律服务格局。众所周知，在当今律师行业中，信息壁垒的存在，致使客户难以精准寻觅适配律师，律师也无法透彻洞悉客户需求。打破信息壁垒已成为提升服务质量与竞争力的关键所在。作为律师行业的“后起之秀”，朱俊凯和他的团队将依靠大湾区独特的优势，从线上平台、大数据精准营销、新媒体传播渠道、行业信息共享四个方面提出了“破题”之道。
1.搭建综合性线上法务平台
一体化的线上法务平台。客户进入平台后，凭借智能且专业的筛选机制，能依据自身复杂且独特的法律诉求，在专业算法的精准匹配下，迅速与在特定法律领域具备深厚造诣、丰富实践经验及卓越声誉的专业律师建立联系。而律师们则可在这一专业舞台上，通过专业的案例解析、前沿法律观点阐释以及对法律趋势的精准把握分享，全方位彰显其专业素养，吸引潜在客户，使平台成为专业法律服务供需对接的精准桥梁。
2.深耕大数据精准营销
在挖掘各类案件脉络时，运用专业的法律逻辑分析框架与大数据分析工具，精准剖析客户需求偏好及行为特征，确保每一个数据点都与法律专业服务的适配性紧密相连。依据由专业法律评估与数据建模构建的高度精准客户画像，为客户定制的法律服务套餐将涵盖从法律风险评估、诉讼策略制定到合规方案设计等全方位专业服务内容。为律师推荐潜在客户时充分考虑法律业务匹配度、行业法规特殊性等专业因素，并生成专业的个性化服务策略，一键生成适配的个性化服务策略，成功将传统获客模式的高成本“顽疾”连根拔除，显著增强了法律服务与客户实际需求之间的契合度，搭建起一条“法律需求高速公路”。
3.拓展新媒体传播渠道
将律师团队打造成新媒体时代的法律知识传播先锋。在微博、抖音、知乎等热门的新媒体前沿阵地，以律师们以专业、生动且通俗易懂的方式广泛分享前沿专业法律知识、深度解析社会热点法律案例、及时回应公众的各类法律关切。通过一系列富有创意与深度的新媒体运营策略，不断提升自身在公众视野中的知名度与影响力 “热力值”。 如制作专业法律知识系列短视频、开展法律热点案例线上研讨会等，不断提升自身在公众视野中的专业知名度与影响力，为潜在客户深入了解律师的专业能力开辟便捷通道，搭建起稳固且充满专业气息的 “法律沟通新桥梁”。
4.完善行业信息共享
深度融入律协等行业组织主导的信息共享平台强化建设。在获取行业动态资讯时，以专业的法律视角进行筛选与分析，结合大量实际案例与研究成果对法规政策进行深度解读。参与各类高端业务交流活动，在活动中与同行分享专业的办案经验、独特的法律见解以及创新的服务模式。在参与行业交流活动中，将聚焦于专业法律技术提升、疑难案件处理技巧等专业范畴，资源共享将涵盖专业法律数据库、专家顾问网络等专业资源，致力于全面提升行业整体的专业服务水平与素养，为构建法治社会的专业基石贡献核心力量。
五、总结与评价
凯君瀛信律师事务所自创立伊始，便吸引了近二十位律师精英纷至沓来，汇聚成一支实力强劲的专业团队，规模初绽光芒。律所为律师精心雕琢专属互联网 IP 账号，突破传统服务藩篱，打造品牌影响力。凭借创新模式与专业服务，成功化解众多复杂法务难题，为企业战略导航、为民众权益护航，口碑载道，渐成湾区法治建设一股不可忽视的力量，社会认可度与美誉度持续攀升。
作为律所的创始人，朱俊凯律师在法律领域深耕多年，以卓越的专业能力和丰富的实战经验书写了卓越的业绩篇章。朱律师坚守专业、严谨、负责的精神得到了社会的认可。其本人及其律所同仁为众多知名企业保驾护航，据不完全统计，其下的法律顾问客户或战略合作客户达到26个，其中不乏西门子、保利房地产、建设银行等知名大型企业，彰显了一定的业界影响力。